◆開發(fā)商營銷中心誠摯邀請，一鍵預(yù)約，尊享內(nèi)部折扣！匠心獨(dú)運(yùn)的精品項(xiàng)目，恭候您的品鑒與選擇。

　　公園四季位于西區(qū)CLD居住區(qū)，周邊的生活配套已經(jīng)非常成熟，區(qū)域內(nèi)還有華潤萬象城和馬山舊改項(xiàng)目在規(guī)劃中，未來發(fā)展前景明朗。

　　華潤仁恒共同打造的公園四季，無論是房屋質(zhì)量、園林設(shè)計、物業(yè)服務(wù)等方面，都得到了購房者的認(rèn)可，衛(wèi)冕“三冠王”。

　　公園四季1期為南向純板樓設(shè)計，樓間距開闊，在售90-143㎡戶型；二期則為塔樓設(shè)計，性價比更高，在售95-115㎡戶型。

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　　一條馬路走到路口，不到500米，就有彩虹濕地公園和正在擴(kuò)建的中醫(yī)院，老人去公園晨運(yùn)、遛老胡的二胎、跟老街坊嘮嘮家常，別提多舒服。

　　想出“遠(yuǎn)門”，帶上老人卡，岐江公園、中山公園、逸仙湖公園、西區(qū)文化休閑公園……老人孩子都不用花錢。

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　　項(xiàng)目一期已經(jīng)是現(xiàn)樓，所見即所得，特別是由“景觀設(shè)計公司10強(qiáng)”GVL怡境國際執(zhí)筆的新亞洲園林，早在收樓前就美出圈。

　　約540平的子母泳池，數(shù)百米景觀水軸和仿珍珠藍(lán)石材的真石漆涂料，彼時這里被坊間評為西區(qū)“最美社區(qū)”。

　　而項(xiàng)目二期，在一期基礎(chǔ)上再升級，約350平中軸水景彰顯大氣格調(diào)、約1000平陽光草坪，營造出公園式的歸家體驗(yàn)。

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　　全時、全季、全齡、全感官的主題架空層，更妙不可言。日不落親子樂園、童趣樂園、YTIME運(yùn)動空間、動感天地、四季書集、尋幽茶室、棋趣堂……周到關(guān)照全齡業(yè)主的休閑生活需求。

　　以后業(yè)主下班回來，在架空層就可以先擼下鐵；孩子放學(xué)，可以在這里放心玩耍、閱讀或者做作業(yè)；老人們一個語音，就能呼朋喚友大開棋局，nice~

　　二期的園林和架空層已率先部分兌現(xiàn)，這些美好，看房時就可以感受下。贊不贊？

　　超30米的二期門樓奢闊大氣，還貼心定制人車分流和無障礙電梯，提供星級酒店般的歸家體驗(yàn)，相信以后客人到訪，特別有排面。

　　無論是一期還是二期，獨(dú)特的“圍合式布局”，讓小區(qū)騰出了更大面積的園林空間。

　　尤其是二期，創(chuàng)新的“扭轉(zhuǎn)工字型樓棟設(shè)計”，更將樓間距最大化，提升每一戶的通透性。

　　不僅如此，在戶型打造上，公園四季又進(jìn)一步增強(qiáng)了通透感，在售所有戶型均為南北通透。

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　　2024年，房地產(chǎn)市場已步入深度調(diào)整周期第三年，各大開發(fā)商在銷售端面臨不小壓力。在此背景下，如何快速去化、實(shí)現(xiàn)銷售回款成為房企首要目標(biāo)，而樓盤營銷手段的重要性凸顯。

　　通過監(jiān)測2024年21座重點(diǎn)城市110個通過強(qiáng)營銷實(shí)現(xiàn)熱銷或銷售逆轉(zhuǎn)的項(xiàng)目來看，可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)項(xiàng)目都采用了傳統(tǒng)的營銷手段，主要包括以價格手段為方式（如低開、打折、特價房），數(shù)量占比達(dá)87%；以及通過中介分銷，占比為84%。此外，采用全民經(jīng)紀(jì)人以及老帶新方式的項(xiàng)目，數(shù)量占比分別為45%及15%。

　　可見，在傳統(tǒng)營銷手段中，折價或中介分銷依然占到了主流。在市場疲軟的當(dāng)下，直接降價一直是最有效、直接的營銷手段。此外，隨著自然到訪客戶比例的收縮，開發(fā)商們多數(shù)選擇與中介合作共贏，增加拓客渠道。

　　除了傳統(tǒng)營銷方式外，還有過半的項(xiàng)目采用了創(chuàng)新型營銷手段，如采用實(shí)景展示（包括樣板間、全維度展示等）的項(xiàng)目數(shù)量占比為66%；采用新媒體推廣的占比達(dá)57%。此外，還有數(shù)量占比達(dá)45%的項(xiàng)目選擇了自拓客的營銷方式。事實(shí)上，近年來房企一方面通過短視頻、直播等方式給置業(yè)顧問賦能，另一方面通過調(diào)整組織架構(gòu)，設(shè)立獲客團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)線上線下一體作戰(zhàn)的能力。從效果來看，不管從項(xiàng)目還是集團(tuán)層面均取得了一定的成效。

　　具體從傳統(tǒng)營銷手段來看，不同地域之間也產(chǎn)生了一些差異。從價格手段來看，96%的華北項(xiàng)目采用了價格讓利的方式，在各地區(qū)中占比最高，這可能與當(dāng)?shù)氐氖袌鰤毫^大有關(guān)；此外華東地區(qū)僅有83%的項(xiàng)目采用了價格手段，在各地區(qū)中占比最低。除此之外，華南及華中兩塊區(qū)域的項(xiàng)目更多采用了中介分銷的方式，項(xiàng)目分別占比93%，更加依賴中介分銷渠道。

　　需注意的是，華東地區(qū)無論是價格手段還是中介分銷，都是在各區(qū)域中最低的；其中采用價格手段的項(xiàng)目占比83%，而采用中介分銷的項(xiàng)目占比73%。

　　綜合來看，華北、華南及華中三地，相對更加依靠傳統(tǒng)營銷手段。從營銷結(jié)果來看，不少項(xiàng)目依靠分銷渠道實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目熱銷。比較典型的案例有長春的萬錦都薈榮光，該項(xiàng)目隨著2024年9月分銷渠道的進(jìn)場，銷量也實(shí)現(xiàn)了翻倍，類似的項(xiàng)目還有濟(jì)南中建蔚藍(lán)之城。此外不少項(xiàng)目折價力度較大，性價比較高，同樣受到了市場青睞，這些項(xiàng)目主要位于濟(jì)南、青島及天津等地。

　　在市場去化仍有壓力的背景下，價格讓利確實(shí)仍是能夠有力吸引消費(fèi)者的營銷手段。但需注意的是，有13%的項(xiàng)目并未有采用任何折價手段。這些項(xiàng)目多位于高能級城市的核心區(qū)域，比如位于上海的中?！ろ槻晾铩⑶盀┕^以及宸嘉100·嘉佰道等項(xiàng)目。其中，中海·順昌玖里于2024年3月28日首開，當(dāng)天首開推售512套、去化率98%，當(dāng)日成交額近兩百億，而全年銷售一舉成為2024年全國單項(xiàng)目銷售榜的榜首。該項(xiàng)目位于上海黃浦區(qū)的國北側(cè)，緊鄰新天地商務(wù)區(qū)，具有相當(dāng)?shù)耐恋叵∪毙?。憑借獨(dú)有的稀缺性，中海·順昌玖里未采用分銷或折價等方式進(jìn)行營銷。

　　在傳統(tǒng)營銷方式之外，近年來新媒體、新技術(shù)的出現(xiàn)也給房企帶來了一些創(chuàng)新的營銷手段。比如通過建設(shè)樣板區(qū)對項(xiàng)目進(jìn)行全維度的實(shí)景展現(xiàn)，或利用新媒體：如第三方自媒體推文來進(jìn)行新媒體推廣，或通過自建銷售團(tuán)隊(duì)，使用直播、短視頻等方式拓客。

　　分地區(qū)來看，從實(shí)景展示的使用率來看，西南地區(qū)有87%的項(xiàng)目采用了該方式，華東地區(qū)有73%，華北地區(qū)68%。從第三方媒體廣告的使用來看，華北地區(qū)有80%項(xiàng)目使用了該營銷方式，此外華東及華南的使用率分別為61%及60%。而西南地區(qū)（主要為昆明和西安兩城）采用自拓客的項(xiàng)目占比最高，達(dá)60%；華東地區(qū)采用自拓客占比也達(dá)到了54%。

　　在項(xiàng)目產(chǎn)品力有保障的前提下，通過實(shí)景展示，或新媒體和新技術(shù)的運(yùn)用，能將最終效果更直觀、準(zhǔn)確地觸達(dá)潛在客戶，從而實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。具體從項(xiàng)目來看，較為典型的項(xiàng)目有合肥招商璽，該項(xiàng)目通過長三角及全國媒體矩陣造勢，在首開當(dāng)日擁有超過1萬平米的全維度公區(qū)實(shí)景呈現(xiàn)。此外，合肥招商璽項(xiàng)目，還舉辦了長三角經(jīng)濟(jì)對話、對話中國人物訪談等圈層活動，樹立行業(yè)內(nèi)豪宅形象。據(jù)悉，合肥招商璽于2024年8月24日首開63套，8月31日加推22套，短蓄短開，售價全市最高；項(xiàng)目開盤7天內(nèi)累計銷售金額超8億，刷新合肥近一年來單盤月度的最高業(yè)績。另一個典型案例為長沙中建和悅宸光，該項(xiàng)目通過抖音直播實(shí)現(xiàn)線組；此外也通過多媒體渠道宣發(fā)，如CCTV-2《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目聚焦報道。長沙中建和悅宸光項(xiàng)目共規(guī)劃961套房源，并于2023年12月入市。項(xiàng)目一年期內(nèi)已銷售96%，并提前8個月完成資金正負(fù)零節(jié)點(diǎn)；六次開盤均實(shí)現(xiàn)90%以上的熱銷去化。

　　整體來看，2024年在市場持續(xù)疲軟的大背景下，折價促銷依舊是大多數(shù)開發(fā)商會選擇的最直接、有效的營銷方式，其中華北及華南地區(qū)更多采用折價。從渠道來看，大多數(shù)項(xiàng)目均采用了中介分銷，能更有效地抓取客戶。從創(chuàng)新營銷來看，當(dāng)前不少豪宅使用了大面積的公區(qū)實(shí)景展示，讓消費(fèi)者能夠最大程度地提前鎖定交付效果，降低了客戶購買前的品質(zhì)疑慮；其中華北地區(qū)有60%的項(xiàng)目不僅采用實(shí)景展示，同樣也使用第三方媒體廣告。需注意的是，不管采取何種營銷手段，最終都要落位到項(xiàng)目實(shí)際品質(zhì)上。只有打造更加稀缺的好項(xiàng)目，后續(xù)的營銷才能事半功倍。

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