好的產(chǎn)品，怎樣做到有效的推廣？深圳市三人行管理咨詢有限公司著名品牌營銷專家、首席咨詢李桉華老師認(rèn)為，這是很多企業(yè)，很多產(chǎn)品面臨的問題，我不知道你所謂的好的產(chǎn)品，是你們自己認(rèn)為的好，還是用戶的體驗后的感受。

　　如果是你們自己覺得好，想做有效的推廣這種思維最好不要有，尤其是在推廣中，就像那句廣告說的一樣，大家說好才是真的好。如果是用戶體驗后的感受，那么我們就可以來探討如何有效的推廣。

　　有了一個好的產(chǎn)品，下一步想做的核心事情，是把這產(chǎn)品盡可能多盡可能利潤大的賣出去。按照李老師一直的說法，交易行為有五個環(huán)節(jié)，李老師稱之為交易五環(huán)：展現(xiàn)，溝通，支付，交付，善后。展現(xiàn)環(huán)節(jié)該怎么做？那簡單說來，就是如何讓人看到這個產(chǎn)品。

　　就如古代人站在鬧市區(qū)喊一嗓子吸引過客目光一樣，想要讓人看到這個產(chǎn)品，就是要吸引目光，就是要導(dǎo)入流量。順著這個思路繼續(xù)想，先考慮平時人們的目光在哪，然后再考慮如何把目光吸引過來。

　　從起床開始算，目光會在這些地方：網(wǎng)絡(luò)電視開機頁面，朋友圈，資訊app，路人推廣，電梯廣告，車庫廣告，小區(qū)廣告。地鐵或公交廣告，電腦端彈窗，門戶網(wǎng)站新聞，娛樂性APP，學(xué)習(xí)型APP等。

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　　為了提高效率，可以想一下這個產(chǎn)品的購買人群，刪除一些效率低的點。然后第二步是直接在這些板塊上推產(chǎn)品嗎？有些可以，比如地鐵廣告，小區(qū)廣告之類。有些就不行，比如資訊APP，娛樂APP上。

　　因為直接推產(chǎn)品可能吸引不到目光，人們不想看這個。那這時候該做的，就是先吸引眼球?qū)肓髁亢笤偻飘a(chǎn)品。可以自己創(chuàng)作一些吸引眼球的內(nèi)容，也可以找一些自帶流量的人比如網(wǎng)紅。

　　先把人們目光吸引過來，再推產(chǎn)品。現(xiàn)在人們的關(guān)注點都是非常分散的，所以每一個推廣行為只要能讓一部分流量進入潛客池塘就是成功的。

　　不需要挑選流量，只盯著產(chǎn)品的潛在客戶，因為就算哪人不會買這個產(chǎn)品，只要他看過來了，就有可能成為流量轉(zhuǎn)發(fā)點導(dǎo)入其他流量，不要拒絕任何人任何流量。千萬條小溪匯聚成大海，產(chǎn)品就不愁賣。接下來要考慮的是營銷成本，和產(chǎn)品定位的客戶群體愛好。

　　左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

　　比如都是一線城市上班的人，那地鐵就是個高效的流量獲取點，經(jīng)費寬裕打地鐵廣告，經(jīng)費有限就找獲客公司在地鐵里掃碼送禮物之類。只要想著，我這是能不能讓人先看過來先把流量導(dǎo)入進來即可，一旦進入潛客池塘，還怕好產(chǎn)品賣不出去嗎？

　　傳統(tǒng)銷售方式銷售者是銷售者，消費者是消費者，前者經(jīng)營獲利，后者消費自用，兩者分的清清楚楚。傳銷是把銷售者和消費者混在一塊，群眾運動，宗教式洗腦，人海戰(zhàn)術(shù)，從產(chǎn)品宣傳、銷售組織和專業(yè)化程度等各方面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和傳統(tǒng)銷售相比。你看不論在世界任何地方，大家絕大多數(shù)人都是從超市。

　　專賣店等傳統(tǒng)銷售地點購物，傳銷永遠(yuǎn)成不了營銷的主流。不錯，正規(guī)傳銷能為普通百姓提供一個通向財富成功的平臺，但把這樣一個業(yè)余水平、魚目混雜、蝦兵蟹將、烏合之眾的社會群體組織好比傳統(tǒng)行業(yè)要困難的多，這就是干傳銷的風(fēng)險，從業(yè)人員投入前一定要想好。

　　以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請關(guān)注我們。

　　德不配位，必有災(zāi)殃。德行天下，以信而致遠(yuǎn)。最后，著名品牌營銷專家，曾服務(wù)于世界頂尖咨詢公司，現(xiàn)深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準(zhǔn)營銷這條路上，越走越寬越走越遠(yuǎn)，最終實現(xiàn)誠信式迅速成交。

　　特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。

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